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巔峰對話經濟轉型期的企業領跑之道文字實錄

內容來自hexun新聞

和訊網消息 2012(第十屆)中國企業競爭力年會於11月9日-10日在北京舉行,和訊網全程直播。以下為“巔峰對話:經濟轉型期的企業領跑之道”的文字實錄。以下為文字實錄:曾瀞漪:接下來有一個巔峰對話,會跟所有企業傢朋友探討一下企業轉型過程當中,這些企業和企業傢們究竟是如何領跑的?我記得在剛剛的一些演講當中,特別談到其實現在中國的企業真的很努力,他們努力跟別的國傢的企業比較起來真的是沒話說的。比如說要談在制造業過程當中,他們的流汗,他們跟員工一塊兒打拼,在這個過程中累計起來的資本和實力我們大傢都看到瞭。但是,我們如何在辛苦流汗的同時又能夠提高生產效率,剛剛金所長提到腳踏實地,怎麼樣才能夠腳踏實地,怎麼樣才能夠在這個過程當中順利的轉型,邁向下一個階段,這個問題確實挺難,接下來有請幾位企業傢一起跟我們探討這個問題。首先有請:中國社會科學院工業經濟研究所所長、中國經營報(博客,微博)社社長金碚先生招商銀行股份有限公司行長兼首席執行官馬蔚華馬行長三一重工(600031,股吧)股份有限公司副董事長兼總裁向文波先生國美控股集團總裁黃秀虹女士。在臺上的企業傢當中來自各個行業的非常具有代表性的企業,有制造業,有消費企業,金融業等等,所以他們會有一些什麼樣的智慧發言?剛剛金所長談到這些企業的轉型,企業的轉型實際上在過去很多年也都是大傢探討的,這個問題很大,可以談的也很多。怎麼樣談企業轉型,尤其在這個階段,剛剛所長已經談到瞭,在接下來的發展當中,我們究竟應該以什麼樣的來邁向下一個階段?企業的轉型您在這個時候有一些什麼樣的建議嗎?關於企業轉型的部分,怎麼樣跟政府有良好的互動,我們知道在中國的市場發展當中,大傢都知道市場經濟很重要,可是不太可能在這時候就發展市場經濟,政府還是會在當中扮演很重要的角色,所以企業的轉型如何跟政府在規劃當中有一個良好的互動。金碚:中國是一個強政府的體制,現在盡管走向市場經濟,實際上政府還起瞭很大的作用。政府的作用和西方國傢的政府還不一樣,西方國傢的政府幾乎沒有創新的功能,他們是按照法律讓它幹什麼它就幹什麼,中國的政府不一樣,中國的各級政府,特別是地方政府,各個都是創新者。所以,每一個政府對它的地方的發展有很多他們的想法,而這個想法就落實到規劃上,然後中央政府也有很多創意跟想法,也有很多產業政策,然後它要鼓勵什麼,或者限制什麼,總而言之,這是中國的行業的一個特色。這種情況下,我想凡是所有成功的企業和企業傢一定要一套很好的和我們這個體制相銜接的一些方式,所以我想請他們講講這幾個企業裡面的銀行,制造也是大型的制造,那個是連鎖商業,每個地方都有措施,怎麼進入這個市場?所以,我想請他們講講怎麼樣在中國這個競爭的環境中間獲得成功。而且政府是創新的,今天說這個,明天說那個,你要想他說那個的時候我應該怎麼樣,他說那樣的時候我應該怎麼樣,而且政府還掌握瞭資源,這個東西對中國的企業傢確實是一個非常重要的國情問題。曾瀞漪:可是這當中就有困擾發生瞭,政府總是在變,可能跟經濟學傢們的建議也有關系,講中國經濟怎麼變化瞭,於是官員聽到是,於是朝著這個方向提出一些變化。企業在發展,或者對未來演進的過程總不能說變就變,首先接下來請馬蔚華馬行長談談,金融在中國是一個最受管制的行業,但是在當中您有很多的創新,很多次帶領招商銀行(600036,股吧)在這個銀行業當中是領頭羊。但是,我們還是要談談,政府在這個過程當中對銀行業的監管措施和您在代理招商銀行走向行業的領頭羊的過程當中究竟如何突破?如何變與不變?馬蔚華:在座的有很多中小企業,我說一個中小企業愛聽的話題。企業的轉型由多種因素決定,有大的經濟環境,有對企業的各種約束條件,還有企業遇到的市場需求的變化,還有一些自身的原因等等。我覺得不光是對銀行,對所有的企業都有這三種因素的影響,可能銀行比較突出一點。影響銀行的首先是經濟環境的變化,現在經濟放緩是大傢都看得見的一種趨勢,因為過去30多年中國經濟一直高速增長,昨天黨的十八大報告已經講瞭,現在這些高速增長的外部環境已經或者正在發生變化,包括勞動力的供給和勞動力的價格不像以前那樣瞭。第二是出口的市場出現逆轉。第三是儲蓄的紅利已經在發生變化瞭,還有我們的資源環境、能源、土地等等。所以,中國政府提出經濟發展方式的轉變,從過去促速度,規模更多的轉向重質量,重效益,重民生,這是非常偉大的轉變,這種轉變對銀行的影響極大。因為過去30多年高速增長的時候,GDP將近30%,銀行的信貸也是20%左右,經濟放緩對銀行的需求毫無疑問要減速。另外,最近有兩件事兒比較明顯,一個是銀行的脫媒,一個是利率市場化。什麼叫銀行脫媒?過去我們融資都靠銀行,將來不一定都靠它,銀行在融資中的地位不斷的減少,為什麼會減少呢?老百姓不太願意把錢都存在銀行,這不僅僅是因為銀行的利率去年一年都低,CPI的指數也低,還因為銀行的體制外有一個越來越活躍的金融市場,這個市場包括股票、債券、信托、理財、私募基金,還有民間借貸。而這個市場的價格必然要影響銀行體制。美國80年代就發生這個變化,銀行的錢流到市場,所以今年央行擴大瞭商業銀行存貸款利率的范圍,毫無疑問銀行的市場化進程也在加快,對銀行是件壞事兒,但是對社會,對經濟發展毫無疑問是好事兒,這是歷史的進步。還有銀行面臨的比較大的變化,就是我們支付領域,銀行兩大佈置功能,一個是融資的終結,一個是支付的平臺,融資這塊說到直接融資的挑戰,在支付領域遇到像來自阿裡巴巴這樣第三方支付的挑戰,這也是社會發展的必然趨勢,你不能滿足那些很小的支付的需求,非常靈活,非常小,非常快,非常便捷,隻能由這些第三方做更好一點,像錢包一樣,這是社會分工細化,也是社會進步瞭。第三方支付現在百分之百的數據增長,兩萬億,三萬億。銀行面臨的另外的挑戰就是資本的約束,監管越來越嚴,銀行有一個術語叫資本充足率,你做生意要有本錢,本錢要越來越多,才能夠覆蓋你不可預見的風險。巴塞爾3變成中國的資本管理辦法就比較嚴,這樣所有的銀行都可能珍惜資本,由銀行到市場補充資本很難,大型企業巴塞爾委員會確定的風險全部是100%,而中小企業全部是75%。看來小企業的融資風險很大,全球中小企業融資難。但是,如果能掌握規律,它實際上風險要小於大型企業,所以它的風險全都是75%。這就是所有銀行從節約資本的角度要關註中小企業,這是銀行遇到的第二個問題。第三個就是需求的變化。我們中小企業全國的99%,但是隻有10%的大貸款,大多數中小企業的不到銀行貸款,另外中國的百富增長是全球第三位,所以財富需要管理,這也是對銀行一種新的需求。過去我們沒有見過這麼多這麼有錢的客戶,私人銀行都是一個西方銀行的事兒,老年人越來越多,2015年將突破2億人,支付領域從大型機到VC,到互聯網,現在到移動互聯網,由於智能終端和傳輸技術的發展,這個支付也在發生變革,所以它對銀行業產生一種新的需求,我規定到銀行去瞭,是可以完成支付的功能。還有很多年輕人的消費觀等等。所以,所有這些,你中國的銀行過去30年確實令世界矚目,我們從兩千億到11300多萬億,不良率去年千分之九,確實不錯,但是認真分析,基本上是傳統行業。我們銀行的轉型,再按照傳統靠大企業,靠利差,靠批發業務,可能在新的形勢面前難以為繼瞭。所以,我們招行在本世紀初就開始做第一次轉型,發展中小企業,發展中間業務,發展零售業務,這個叫商業模式轉變。實際上轉型企業,第一是商業模式轉變,第二是管理水平的轉變,管理職能的轉變,最高層次還有一個知識結構的轉型。曾瀞漪:我剛剛聽招商談到現在銀行面臨很多的挑戰,不能再靠利差收入,因為利率市場化,所以挑戰也不少,然後第三方支付等等。能不能這麼說,以前是這些企業去求銀行,以後就是銀行好好服務中小企業,待會兒我們請馬行再談一談他們接下來的方式。接下來請向文波向總談談,您最近成為全球非常關註的人物,為很多中國企業出瞭一口氣。三一重工剛剛我記得在金所長的報告當中已經提到,它的裝備制造業在某一個部分在國際水平已經是領先的,很有競爭力。在裝備制造行業當中,你們現在的發展接下來的挑戰是什麼?第二個問題在未來的發展當中,你們有些什麼樣的策略再繼續向前?向文波:制造業行業不同,情況可能不一樣,我所在的工程機械行業,首先是中國工程機械行業經過十幾年的發展,無論是企業的整體實力,企業的競爭能力,企業的創新能力都達到瞭一個新的水平。比如說您剛才聽到的就是三一重工在全球混凝土機械行業已經做到瞭世界最大,中國工程機械行業我們是收購瞭德國的曼斯特(音譯),全球混凝土機械行業的前三傢都被中國企業收購,實際上中國的工程機械行業在混凝土機械制造的領域已經統治瞭世界,所以說國際競爭力也達到瞭一個新的水平。這背後當然首先是中國機遇,為中國工程機械行業的發展提供瞭很好的機會,所以剛剛提到這個轉型與政府的關系,我知道中國不管是主流的經濟學傢還是企業傢對政府有很多的意見和不滿。但是,在這裡面,特別為中國政府說一句話,還是要感謝中國政府,因為中國政府為中國企業的發展提供瞭絕佳的發展機會。三一重工我們發展到今天,主要還是靠中國,90%的產品銷售在中國市場,我相信在座的中國企業傢能有今天的成就可能跟三一也是大同小異,尤其是銀行。中國的銀行業現在利率很高,規模也很大,它不是國際化造就的,首先是中國機遇造就的,這一點首先要肯定中國政府的貢獻給我們所創造的市場機會。當然,三一重工下一步的發展來講,我們已經站在一個新的起點上,當然也面臨新的機遇和挑戰。這個機遇就是全球化,就是國際化。挑戰也來自於全球化,對中國企業自身管理,自身產品品質以及我們企業管理的關於創新能力成本控制能力等等的全球化跨文化管理能力的這些挑戰,這個我認為是我所在的行業所面臨的一個突出的問題。今天談的這個轉型,我也借此機會表達一下。我認為中國的經濟學傢很著急,天天在喊中國企業要轉型,中國政府現在也被迫很著急,說中國發展的方式要轉變。但是,我個人覺得,就現階段而言,中國政府和中國企業都必須很好的處理好發展與轉型的關系。現在有一種理論認為中國經濟需要轉型,甚至有人批評中國4萬億投資,說中國錯過瞭倒閉機制,認為經濟危機是迫使中國企業實行轉型的最佳時機,我認為這是錯誤的。我認為一個企業的轉型,尤其是一個國傢產業的轉型,是一個長期的過程,這裡面有待我們很多能力的積累,比如說我們有一個員工的素質,這不是一夜之間可以完成的。轉型有的企業管理者能力提升,也是不行的,這都是一個長期的過程,隻能是邊發展邊轉型,首先我認為是發展中實現轉型,就是說我們轉型規劃發展。另外,發展也不能忘瞭轉型,我們必須在發展的同時要正確的面對我們所面臨的挑戰,我們要不斷提高管理能力,創新能力,自身的素質,我們不要忘瞭這個事兒。所以,我認為要處理好發展與轉型的關系。另外一個你剛才提到瞭政府轉型與政府的關系。我個人覺得政府和企業不管是在發達國傢還是在發展中國傢,還是在中國始終是更長的,其實不管在哪裡經營,企業都離不開政府,當然政府也離不開企業。這是因為制度不同,文化不同,政府與企業之間互動的方式是有區別的,因為中國是個由計劃經濟走過來的國傢,政府與企業的關系可能更多的表現為管制,政府確定企業關系的方法可能更多是行政,而在國外可能更多是法制和支持。我覺得這個轉化也是一個過程,中國企業在處理政府的關系方面,可能更多是通過與政府的溝通突破管制,爭取支持,可能是這麼一種關系。我相信隨著改革的進一步深化,政府管理企業的方式也在發生轉變,可能更多的以後由這種行政的幹預管制變成法制,更多以法律去管理這個企業。另外,轉型我認為還是應該以企業為主體,以政府為輔,通過政府行為實現企業的這些想法我認為是不切合實際的。比如我們也可以通過政府的一個法規,比如我們大幅提高勞動力的工資,大幅提高環保的標準,這是政府很容易做到的事情。但是,可能在一定意義上能夠促進企業的轉型,可能也不是幫助企業轉型,所以這個過程當中更多應該靠企業的行為,政府應該起指導和支持的作用。謝謝!曾瀞漪:謝謝向總,在不同的行業,不同的企業他們談到政府跟企業之間互動的時候常常有不同的一個結論出來。我記得我在主持很多論壇的時候,我就發現香港或者臺灣的企業實際上覺得政府應該盡量不要幹預企業的發展。但是,同樣一場論壇當中,如果有大部分企業朋友在的時候,他們覺得在這個過程當中,政府的幫助對他們行業或者企業的發展確實起到瞭一個很大的作用。向總剛剛已經談到瞭,在這個過程當中,政府的規劃,企業不能夠完全去聽,可是在這個過程當中,企業真的做的到嗎?比如說光伏行業來講,我就知道有些光伏行業實際上是在政府的規劃之下走上瞭那路,最後其實挺慘的。關於這個問題,接下來請問黃總,國美在過去一年來其實遭遇瞭不少的挑戰,新興的消費形態的轉變對你們現在的零售業的沖擊是挺大的,所以對你們來講也面臨一個轉型的問題,國美未來的轉型重點放在什麼地方?轉型戰略是不是現在已經開始,已經有一個規劃出來瞭,什麼樣的佈局?請您談一談。黃秀虹:大傢好,我是國美集團的黃秀虹,對於這個問題我非常贊成剛才向總所說的,企業的轉型應該是企業的行為。從目前國美電器來說,剛才主持人說到面臨著很多挑戰和行業的轉型,我理解應該說是電商的市場的興起。那麼,這次電商的大戰,我覺得這次大傢可以說是都輸瞭,也都贏瞭。因為我認為在這一次的電商大戰當中,應該說有的人是在尋找自己的出路,有的人是已經有瞭出路,被迫出戰,不甘寂寞。贏瞭的話,從企業來說可以說是對這一次的網上商城的這種模式更充分的讓市場,讓社會,讓消費者認知和認識。從消費者來說,通過這一次的大戰,消費者得到瞭很多好處,那就是直接的價格的問題。實際上從國美電器來說,電商是我們在2006年的時候就開發建設瞭這樣的一個平臺。隨著社會的消費結構和消費群體的不斷的需求,我們這個平臺也是不斷的在成熟。可以說是從去年下半年到今年,到現在我們的電商這樣的一個形態非常完美的和我們的向下的能量有瞭一個非常好的結合。我們企業做事兒無論是轉型也好,創新也好,我們應該是在什麼時候用最大的資源去發力,我們講究有效果的資源整合,使這樣的一個資源整合能夠真正的出現我們企業所要求的1+1>2,那也就是效率的問題。我剛才特別聆聽瞭李揚院長的一個介紹,我非常的有感觸。作為一個企業來說,如果沒有瞭效率,所有的創新和所有的變革我認為都是失敗的,而且是不應該的。那麼,對於零售業來說,同樣從如何去把控國傢的政策,我們的政策對我們是有深刻的影響,市場是一雙無形的手,市場和各個企業傢和消費者共同經營營造出來的一個表象的形體,不是一個政策制定就能夠形成,政策是一個導向。這幾年我們從零售業來說也是做的非常的辛苦,零售的連鎖應該是社會最基層的一個行業,利潤越來越薄,為什麼呢?因為很多成本都在增加。曾瀞漪:現在在利潤薄的時候提升效率可以增加利潤,減少成本嗎?接下來在你們最大型的消費型零售企業來說,究竟如何去做到提高效率,減少成本,增加利潤?國美在這中間有沒有什麼樣的一個戰略規劃呢?黃秀虹:這個問題問的非常好,也是我們企業一直追求也是我們企業發展的目標。曾瀞漪:我剛剛聽到馬行業還有向總,以及黃總分別談到這方面轉型發展的問題等等。金所長請您談一談在企業的發展跟政府的規劃和轉型當中,剛剛向總已經談到瞭發展跟轉型不能太著急瞭,他覺得大傢有點著急,您覺得現在著急瞭嗎?還是從宏觀的角度和微觀的角度看問題本身有不同的著力點,比如在國傢的規劃來說轉型是必然的,可能過去十年的轉型,有人認為太慢瞭,以至於現在出現瞭一些問題。您覺得在接下來的轉型跟發展當中我們如何拿捏那個分寸和速度?金碚:我們中國改革開放30年發展很快,取得瞭巨大的成就,但是也付出瞭代價。大傢看到的代價是資源環境代價,其實也付出瞭一個巨大的把它叫做心理代價,這個心理代價就是急不可待,就是急於求成。我剛才也舉瞭例子,講新能源,重大的革命,我們講的第三次革命來瞭大傢都認為很快其實很遙遠。我們都說資源的產業很快就要變成新能源瞭,其實還很遠。所以,我非常贊成剛剛向總說的這個轉型的過程是很艱難的,而且每個行業不一樣,每個行業它的產品和技術的生命周期是不一樣的。有的產業可能3、5年就可以換一個產品,有的產業是不可以的。那麼,有的產業可能十年就成熟瞭,有的產業可能100年才成熟,所以每個產業不一樣。舉個例子,比爾蓋茨在今年上半年在美國新能源的一個會上有一個講話,他講各位企業傢你們不要以發展IT產業的這種心態去發展你們自己的產業,他說IT產業的周期3、5年,2、3年,你們都在搞新能源,新能源的周期很長。所以,剛剛我也講到,這就是一個實業的精神,我是根據我這個產業,它有它的規律,不能急於求成。而轉型這個問題大傢也不要過於的追求統計上的表現,有很多轉型可能沒有統計上的表現,但是它實實在在在漸進的創新,因為創新有兩種,一種叫漸進式創新,一種叫革命性的創新。漸進式的創新也可能在統計上是表現不出來的,如果一定要在統計上表現出來,就隻好把那個產業不要的放在這個產業,統計上馬上就表現出來瞭。但是,很多的產業,我相信創新的過程企業傢們現實競爭的過程本身就迫使他必須要創新。30年來大傢說我們的企業傢沒有創新,我說這個是不對的,沒有創新不可能有現在的業績,隻是它創新的路線可能不一樣。到瞭現在這個時代,形勢也迫使所有的企業傢要尋找新的創新路線,如此而已。我剛剛用一個概念過去我們可能平推,現在我們肯定要立體的,要往上升,過去我們的產業可能精準。比如一個企業是生產食品的,是一個傳統產業,但是現在食品跟以前已經不一樣瞭,產業要到種植行業,有食品的加工,現在信息化以後,把食品可以直接消費,電商陪送到你傢裡,這個產業是農業,還是制造業,還是服務業,已經說不清楚瞭。所以我們不能夠追求很快在統計上可以表現出來的急於求成的變化,不會這麼快。我們著急的搞新能源,其實美國新能源也搞,低碳也搞,但是更大的力量仍然放在化石能源技術的改進上,然後去開頁巖氣和頁巖油。所以,每一個轉型的過程每個行業是各種各樣的,一定不能夠急於求成。曾瀞漪:也就是說政府的規劃和指導,某方面來說是幸福的,可是企業自己本身要掌握主自己發展的趨勢,掌握自己的速度,才能夠在這個規劃和轉型當中能夠相應的前進,發展的比較平衡,甚至於更好一些。那麼,從銀行業的角度上來看,銀行業是一個非常靈活應變的一個行業,剛剛馬行長談到瞭他們的挑戰,實際上挑戰當中,馬行長一向是非常靈活應變的一個領導者。接下來馬行長在中小企業的這部分,別的銀行業在針對中小企業加大他們的服務力度,招商銀行在這塊有什麼不同的規劃,有什麼樣的領跑策略?馬蔚華:轉型政府著急,社會著急沒用,真正著急的是企業本身。或者說別人給你的影響還要自己拿註意,看別人提倡啥你就不顧自己的條件一呼而上,光伏產業是最慘痛的教訓。我覺得是本身要建立一個什麼樣的商業結構,或者你希望有一個什麼樣的盈利模式,當外部形勢發生變化的時候,你可能你的商業模式原來成功,現在就不成功瞭。全球大傢最典型的例子就是喬佈斯的蘋果,蘋果原來一直是喬佈斯領導的,但是在1986-1996年它虧損瞭,然後喬佈斯到瞭以後,他采取瞭商業模式的轉變,把過去單純的電腦變成瞭一個在手機上可以不僅能通電話,很多的娛樂信息多功能,這樣實際上進行瞭一個商業模式的轉化,在這個高峰的時候喬佈斯離開瞭。招商銀行我們的轉變也是按照市場的需求,剛剛您講到中小企業,這的確是一個全球的難題,融資難。為什麼小企業融資難?因為我們的小企業不像大企業那樣,信息很公開,很對稱,往往它不可能發佈信息,什麼第三方咨詢,很小,甚至好幾本帳,管理也不是那麼規范。所以開始大傢覺得對這些小企業貸款很難把它弄清楚,真的弄清楚以後,你不做就虧瞭,因為成本大瞭。所以大傢過去很長一段對小企業避而遠之。剛剛我講一個是資本的節約,同樣貸款對小企業風險全部減少,節約資本。第二個小企業可以承受你利率上浮,因為覆蓋風險,利率要上浮,如果你能找到一種模式,既能夠使風險可控,又能夠減少成本,又能夠提高定價,那毫無疑問這是最好的商業模式。但是,它不是所有的銀行想做能做的,必須把握規律,實際小企業還是很有規律的。我們經過五年的探索找到一個規律,小企業分不同的商圈,然後確定幾個簡單的指標,讓企業填表,自己進行評估,工廠化、專業化打分,工業化、專業化的審批最少的時間就能滿足它又小又快又靈活的需求。曾瀞漪:這個規律當中是不是確實幫助瞭中小企業對你們貸款的需求,第二也降低瞭銀行在這方面的風險?馬蔚華:剛剛經營報一位記者說,招商越來越是為大客戶理財,為小企業貸款,這好象是我們願意追求的。小企業特別是成長型的、創新型的,科技成長型的企業,因為這些企業有很大的生命力,但是初創又不具備貸款的條件。但是,將來經濟轉型我覺得我們不能光低端制造業的競爭,我們要有一些技術含量的競爭,像美國雅虎、谷歌當時都是斯坦福大學的學生出來創新,我們中國金融制度有所不同,但是我們也可以做這個事兒。我們現在把這些小企業科技成長型的推薦給PE,我們很多成長起來的PE,他們選擇以後,我們再給它信貸的貸款,政府再貼息,我們再幫助他IPO,實際上銀行不僅是一個貸款的單位,銀行變成瞭一個幫助企業進行多種融資的一個中介,我想這種形式對我們小企業,特別是創新型的企業是好的。曾瀞漪:謝謝,向總剛剛談到瞭機械業在中國挺牛的,在全世界某方面也挺牛,最近你們到美國發展遇到瞭一些挫折,其實在這個挫折當中可以看到,以三一重工為代表的機械行業在全世界發展,這方面你們有什麼突破的辦法,怎麼往國際化發展?向文波:今年可以說是三一的國際化年,首先是動靜很大,去年我們收購瞭美國的曼斯特,另外今年進步也很大,今年三一重工的海外業務能夠突破100億,去年我們整個30多個億,應該是去年的3倍。所以,這個進步很快。當然,這個裡面也面臨一些問題,其實中國企業國際化,我們對國際化的理解我覺得還是需要不斷的學習,因為過去我們所受的這種教育,我們對國際化的理解跟國際化現實我覺得還是有差距的。你比如說這次我們做夢也沒有想到的事情,我們在美國的風力發電設備會危害美國國傢安全,這是想不到的事情。第二個想不到的事情一個這麼一個小項目,就是2000多萬美元,並且是我們從希臘一傢公司裡面買過來的,這根本不是並購美國企業,而是收購一個投資項目,沒想到美國總統親自簽署法令,禁止三一風電設備在美國實施,這是我們沒有想到的。這些沒有想到的事情,我覺得是值得中國企業思考的,這個事情不大,但是我覺得它的意義很大。我覺得在國際化的過程中間,這種貿易保護主義,這種意想不到的政治影響,比如說美國的大學我認為跟這個事情有關系的,都是我們中國企業要思考的問題,可能都是中國企業國際化過程中間必須規避的一些風險。我們對國際化需要更深刻的認識,並不是我們想的那樣,全球化的比較優勢。其實當我們中國的高端制造產業,跟歐美的高端制造領域真正形成挑戰的時候,我個人覺得,我們面臨的障礙和問題可能會越來越多,我們要有所準備。另外一個,我覺得中國企業也不要因此肯定國際化,我認為國際化存在很多機會,我認為應該勇敢的走出去,這是一個。另外當我們遇到這些問題和挑戰的時候,我們要勇敢面對。過去我們中國企業在外面受瞭欺負,吃瞭虧,按照中國的思維方式就是忍氣吞聲,不瞭瞭之,我認為這不應該是中國企業處理國際化沖突的方式,我認為中國企業應該以國際化的思維處理國際化的問題,我個人覺得中國企業在國際化過程中間應該大膽的維權,大膽的表達,這樣才能夠為自己爭取更好的發展環境。如果自己不爭取,別人給你創造一個很好的環境,這是不現實的,這次美國可能打不贏,你有這個可能性,但是打不贏我們也是贏,為什麼?因為我們把中國人和中國企業的聲音表達出來瞭,我想美國政府在確定類似問題的時候他們以後可能會變得小心和謹慎。曾瀞漪:給勇敢的三一重工掌聲,為他們加油。相同,對於起訴美國總統奧巴馬的官司你們認為在近期之內有可能有向前推進的一個機會嗎?有沒有起訴成功的可能?向文波:律師跟我講勝利的可能性非常大。曾瀞漪:在最後這個階段我們要請這些領跑的企業在接下來要如何繼續領跑告訴我們他們有一些什麼樣的核心關鍵所在。請各位發言之前,我們先為各位請出一個書法傢,在我們現場的左手便有一個小小的有點像是北京奧運小小的清明上河圖的軸。在這個環節當中,我們會將這些企業傢們的經營思路收上來放在這個卷軸當中,告訴我們下一個階段往前發展當中怎麼樣掌握核心關鍵。黃總我剛才請教您瞭,在國美的發展當中,如何在降低成本,提高效率,增加利潤的當中成為零售企業的領跑者,談談您的想法。黃秀虹:這個問題是我們企業的一個目標,隻有這樣企業財能夠長久的生存和發展。我們正在創造這樣的一個多渠道的零售模式的網絡平臺,什麼是多渠道的呢?大傢知道現在有電商,就是網上購物和傳統的零售店,我們認為這兩個是一個渠道而已,如何做到多渠道,我們要利用我們這樣的一個平臺,在這裡頭如何優化做好消費者的區分和定位,做好消費者的需求和導向,為消費者提供更適合消費者的產品,我們要把簡單的供應商的經營,合同的經營轉化為產品的經營,轉化為單品的經營,我們要把簡單的推銷轉化為有科學依據的向消費者推薦產品來贏得消費者的認可。同時,我們要縮短物流供應量的距離來降低我們的成本,把我們的信息化系統建設成為行業一流的信息化系統。我們目前已經實現瞭可以點對點的向供應商提供隨時的單品的數據,我們的倉庫可以容納供應商的所有的產品,我們現在正在建造一個龐大的物流基地,來滿足供應商的零散的倉庫需求,來整合供應商的。曾瀞漪:看來已經做好應對挑戰的準備瞭?黃秀虹:不是準備,是已經開始瞭。曾瀞漪:說的非常好,所以國美在接下來的關鍵詞是不是多渠道?黃秀虹:多渠道。多渠道的發展之後國美是一個什麼樣的形態。在書法傢寫下這多渠道三個字的時候,我們開始思考多渠道對於一個企業的發展究竟是什麼樣的商業模式,多渠道究竟該如何的展開?道是方法,如何掌握這個道,我們祝福國美。接下來請向總談談你們領跑當中的核心關鍵是什麼?向文波:我們的方法一直就沒變,品質改變世界,就是絕對競爭優勢產品,就是我們通過創新要把產品打造成世界最高品質的產品。要做好這個品質突破很重要,勇敢很重要,勇敢的突破現狀,而且對目前的環境,對美國總統的挑戰都需要勇敢。曾瀞漪:祝福三一重工。馬行長,招商銀行的未來發展深關所有企業朋友的未來。馬蔚華:傾情小微,因您而變!讓更多的小企業待到我們的貸款,或者在我們的幫助下得到投資。曾瀞漪:謝謝!金所長您一個點評字。金碚:腳踏實地!曾瀞漪:腳踏實地說起來容易,做起來對很多企業是不容易的,尤其中國企業在過去的發展當中,就像股市牛市的時候買什麼都能熊,就像股市牛市的時候買什麼都能賺。所以,腳踏實地代表一個人能夠從頭好好的專心的做起。謝謝四位專傢。謝謝所有現場的朋友!

新聞來源http://news.hexun.com/2012-11-10/147812970.html

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