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  隨後,房屋租賃公司Rentjuice、移動房產交易平臺Buyfolio、租房搜索網站HotPads、紐約地產網站StreetEasy以及房地產數據庫Retsly都被Zillow收入囊中。與Trulia合並將完成Zillow整合房地產信息市場的裡程碑,新公司將成為房地產信息業的amazon.com,整合瞭庫存、定價、營銷和客戶關系,並處於壟斷地位。

房地產O2O美國鼻祖演繹寡頭化生存

  精益求精當然好,但是Zillow還真的不是想搶估價師的飯碗。Zestimate本質上來說還是營銷工具。想想看,證券公司為股民的自選股免費咨詢,其實是盯住瞭股民的交易傭金。對Zillow來說,開派對時各傢房屋的Zestimate能夠成為談資,靠Zestimate吸引訪問量的目的就成功瞭。

  房地產信息業的亞馬遜

  這樣的情景是不是似曾相識?在其他產業多次上演的互聯網並購大戲,終於叩開房地產業的大門。

  2011年8月,Zillow在納斯達克上市後一個月就出手並購房地產線上信息發佈平臺Postlets,緊接著又以780萬美元的代價並購瞭房地產營銷公司Diverse Solutions。

  Zillow和Trulia如同孿生兄弟,創辦時間相差不到一年,商業模式也相仿,都是利用房地產租售信息集成出售廣告。截至今年6月,Zillow的月訪問量達到5千3百萬,Trulia也有3千2百萬,遠高於第三位的"官辦"公司--全美房地產經紀協會旗下的Realtor.com。

  "我們是一傢媒體公司"

  從各方數據來看,Rascoff說的確是實情。

  7月,美國房地產信息網站Zillow宣佈以35億美元的價格收購另一大房產網站Trulia。合並後的公司將成為全美房產信息發佈和在線估值的龍頭,占據美國70%以上的網上房產信息市場份額。兩傢公司合並的消息宣佈之不動產二順位設定任何問題免費諮詢後,早已提前啟動的股價雙雙大漲。

  Zillow執行長Spencer Rascoff過去兩年連續入選福佈斯雜志20位美國40歲以下最佳執行長,也是安永評出的2013年度創新人物(服務業)。與Google的Larry Page、Facebook的Mark Zuckerberg這樣的矽谷科技精英不同,Rascoff走的是哈佛畢業 - 華爾街鍍金 - 再自行創業的道路。1999年互聯網最火爆的時候,Rascoff從投資銀行轉到私人股權投資公司TPG Capital,專事旅遊運輸板塊的投資。第二年Rascoff拿到TPG的7千500萬啟動資金,創辦瞭在線票務網站Hotwire,那時他還隻有25歲。三年後業內巨頭Expedia以6.6億現金收購Hotwire,Rasscoff也加入新公司。

  Zillow從房產網站中沖殺出來還有一大利器:Zestimate 。這是Zillow自行開發的一套自動估值模型。用戶隻要輸入有效地址,就可根據歷史交易數據、所在地區房市走勢等等公開數據計算出對此物業的估價,Zillow稱之為Zestimate,並顯示與周邊地區的比較,以及最近10年的歷史價格變動。 Zillow運用這個模型為超過1億個美國房屋提供房屋估值。

  2005年,Rasscoff追隨Expedia創始人Rich Barton再次創業。新公司Zillow基本保留瞭Expedia的原班人馬,秉持相同的用互聯網改造傳統行業的理念,隻是這次選擇的切入點是當時新技術基本空白的房地產業。

  Zillow和Hotwire/Expedia有一點不同。無論Hotwire還是Expedia,終極目標都是取代票務中介建融基隆中山建融。Zillow從創辦起,就明確不參與房地產交易。

  一個多月來,圍繞美國房地產信息業最大並購案的爭議持續發酵。

  在在Zillow收購Trulia的新聞發佈會上,Rascoff再次給房產經紀派放心丸。他表示Zillow是一傢媒體公司,不是房產中介。Zillow和房產經紀不是對手,而是合作夥伴。"我們賣廣告,不賣房子。"

  盡管受到用戶和資本市場的追捧,兩傢公司還都處於燒錢階段,加起來的銷售額也隻有每年120億美元房地產廣告的4%,隻有盡快形成規模優勢,才有可能把分散到其他媒介的廣告支出爭取過來。

  先看美國勞工部的統計:2000年至2013年旅行中介的數量從12.4萬降至6.4萬。而同期房產經紀則從14萬增長到瞭將近20萬。

  再看全美房產經紀協會的統計:2001年大約87%的房產交易通過房產經紀,2013年這個百分比反而小幅上升到瞭91%。

  來自Zillow的數據也顯示,公司的收入主要是:來自面向房產經紀的"訂閱服務"和房產經紀、金融機構的廣告投放。通過訂閱服務,房產經紀可以更精準地顯示和推銷房源,在更顯著的地方顯示自己的聯系信息。

  用Rasscoff的原話來說:"我們的內容就是廣告。"沒錯,Zillow網站的內容就是房產經紀的賣房廣告,Zillow再用這些廣告向房產經紀出售廣告。多麼精明的生意!

 房價評估模式

  從Expedia到Zillow

  可千萬別低估瞭Zestimate的重要性。普通消費者第一次可以免費、便捷地獲得房屋估價信息。Zesimate推出之後廣受歡迎,許多購房者在上門實地看房之前,往往已經先看過Zestimate,做到心中有數。在此之前,房屋交易歷史數據以及房屋估值的專業工具隻有估價師和房地產職業人士才能擁有。

  Zestimate聽起來隻是"estimate(估計)",Zillow也聲稱它不能取代職業估價師的作用,但是在大多數情況還是比較準確的。Zestimate推出後第二年(2007年),華爾街日報(博客,微博)曾對美國1000個房屋的實際售價與Zillow的估價進行瞭比較。結果顯示兩者的中值偏差為7.8%,接近於zillow自己估算的7.2%。經過多年的改進,Zestimate現在已經升級到第四版,可以處理更加復雜精細的數據。Zillow推算現在的偏差應該在6.9%左右。

內容來自sina新聞

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-09-03/07552893373.shtml
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