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??在過去5年，毛大慶活躍於集團創新一線，憑借其個人能力在北京紮根——在商業地產、養老地產，推行社區運營范疇內的服務和創新，以及城市配套商這一戰略方向均交出瞭不錯的答卷，並逐漸形成瞭個人色彩濃厚的管理風格。

毛大慶履新 萬科迎來諸侯王時代？

??周朝是我國歷史上的重要朝代，存在於公元前1046年—公元前256年，是“華夏”一詞的創造者與最初指代。周朝共傳31代38王，共計791年。

??2014年12月9日，毛大慶確認其將從明年1月1日起赴任萬科北京區域（除京津地區外，還管轄著河北、山東、吉林、遼寧4個省份的10多個城市的業務）首席執行官，兼北京公司董事長，原北京區域首席執行官丁長峰將接替其出任集團商用地產業務負責人，原杭州萬科總經理劉肖將接任北京萬科總經理一職。

??在這次采訪中，毛大慶也罕見地詳細的總結瞭自己過去的5年，市場大勢、集團支持、團隊以及合作夥伴是他提到最多的。而對於未來五年，他表示心中仍有忐忑，無論在企業還是個人的發展，面對充滿未知的市場，找到一個正確的方向都是他和他的團隊當下的重點。在堅持核心業務的同時，尋找一條與房地產相關的，持續增長的產業是他們當下要研究的，是醫療，是養老，還是其他的什麼，現在都尚未確定。公司未來三年的發展計劃的制定“ 從未這麼難過”。

新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-12-10/15025948340831672124100.shtml

??如果地方分公司的規模不夠大，一旦“獨立”，如何能與地方上的區域王者競爭？

??而地產進入白銀時代後，隨著各項目利潤率的下降，地產大佬們逐漸發現，全國各地的區域差異正逐步凸顯，一個地方的成功模式已經不能在另一個地方復制，一線城市與二線城市、三線城市之間，乃至一線城市之間，都有瞭完全不同的行業邏輯。

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??大船轉變航向需要反復演練 ，小船更好掉頭

??而在換崗消息被證實後，毛大慶發在微信朋友圈的稿件說“如果讓我來選擇一個漢字來標記即將過去的一整年，我想，非‘變’莫屬……萬科在‘變’。潮平兩岸闊，風正一帆懸，萬科的自身定位，已經由‘住宅供應商’升級為‘城市配套服務商’。”

??毛大慶擔任北京區域首席執行官，業界有“架空”之論。這並不完全是空穴來風。萬科采用總部——區域公司——城市公司的管理架構。全國設北京、上海、深圳、成都四個區域公司，近年來，為瞭增強業績增長動力，避免一線作戰人員受到內部掣肘，萬科提出瞭“一線當傢”：除拿地、財務和考核歸屬總部外，其餘均由一線公司主導，充分放權。而區域本部名義上級別高於一線公司，但僅充當協調、顧問和教練的角色。這也使得理論上級別高於一線公司的區域本部略顯尷尬，僅充當顧問和教練的角色，實權有限。為提高管理效率，區域本部團隊近年來還被多次精簡。所以“架空”之說在之前也有一定道理。

??還有報道稱，之前萬科共有北京、上海、成都、廣深四大區域本部，其“首席執行官”分別為丁長峰、張海、莫軍、張紀文。這四位區域本部首席執行官，在萬科名列“集團管理層”團隊，也都分別擔任萬科集團高級副總裁。毛大慶此前是唯一一名擔任集團高級副總裁並兼任地方一線負責人的高管，名列“集團管理層”，其餘38位一線地方負責人均屬“公司中高層”。毛大慶這次成為區域本部首席執行官，可謂名正言順保有“高級副總裁”職務。

??而如果不重視這些區域差異，每個項目都很有可能成為一場冒險。在深圳的銷售總監不可能明白在北京延慶的項目的銷售邏輯。

??但是，不是所有公司都能做這樣的選擇。除瞭習慣性的各種“路徑依賴”之外，最大的問題在於規模依賴。

??於是，結束中央集權，大封諸侯，“讓聽得到炮火的人指揮打仗”，成為許多公司的選擇。

內容來自sina新聞

??結束中央集權大封諸侯是潮流

??不過萬科不存在這樣的問題，過去5年，北京萬科銷售額均突破百億。2012年其於10月份達到這一目標，2013年則又提前瞭一個月，全年銷售額達160億。2014年前10月其銷售額已經超越去年達170多億元，刷新中國地產行業城市級公司前10月的銷售紀錄，全年超200億幾乎已經是板上釘釘的事。200億的規模已經可以讓北京萬科獨立成為中國地產的前50強乃至30強。而且，未來2--3年，萬科的銷售規模會達到天花板——3000億左右。這意味著，在未來幾年，還會湧現出好幾個“北京萬科”。

??雖然距離已經不是問題，但是面對區域市場的細微變化、客戶的偏好、社區的個性化運營等，區域與總部依然存在嚴重的信息不對稱。在這種狀況下，選擇分封諸侯，讓其更好地發揮主觀能動性，讓區域公司進行更自由地創新是必須做出的選擇。同時，這還涉及到萬科的事業合夥人制度能否永葆生命力：給予區域公司充分的自主裁決權，有利於提升其主人翁意識，激發區域公司的奮鬥活力。

??三千年過去，交通空前便利。在地產的黃金時代，許多全國性的地產公司仍沿用“中央集權”模式。地產總裁等精英們一年有半年在天上作“空中飛人”，飛往全國各地的分公司進行業務指導。強大的總部配置一切資源，用同樣的邏輯、同樣的盈利模式乃至同樣的產品線，在全國各地簡單復制自己在其它城市的成功模式，也能賺得盆滿缽滿。

??但是，根據其它報道，就在半年前，也就是毛大慶轉崗傳聞剛出來的時候。基於總部管理半徑膨脹過大，鬱亮重新平衡瞭三級關系，將一線公司部門經理以下的人事任命權和拿地審批權下放給區域公司，適當增強瞭區域本部的權力。而2015年，萬科將對區域公司進一步放權，使其由原“總部派出的管理機構”逐步變為“承擔經營管理責任的事業部”。也就是說，總部的權力、一線的權力都在向區域公司集中，可以想見，未來這個趨勢還將繼續。“架空”之說也不再站得住腳。

??地方公司達到一定規模才有“獨立”資格

??周朝行分封制，周天子為“天下共主”。而各諸侯王在自己的統治范圍內，有生殺予奪的絕對權力。這個朝代是中國歷史上存在時間最久的一個朝代。自秦朝中央集權之後，每逢遇到統治危機，總有懷舊者提出恢復分封制的議論，但是一直未能再成現實。

??就在自己換崗的消息被證實前，毛大慶接受瞭《廣廈時代》的采訪，他說得最多的是“改革”。“明年北京萬科的主要任務就是抓緊時間進行改革，而且要見到成效。通過改革找到新的核心業務、產業突破口；找到新的土地佈局方向，以及在‘合夥人制度’下建立新的管理制度和體系。”

??與此同時，這三年還伴隨著國傢整體的改革，產業發展趨勢也同樣不確定。毛大慶介紹到，首先要保證核心銷售額不退步，但更重要的是抓緊時間進行改革，主要是三大方面：一是明年一定要明確新的核心業務，找到行業轉型突破口，並且開始付諸實際；二是一定要找到新的土地佈局，這個佈局不隻是拿塊地，而是要為新的五年基墊，就像當年的房山一樣；三是在合夥人制度下建立起新的管理制度。這三點就是明年北京萬科的工作。

??有歷史學者認為，周朝各地交通不便，區域差異很大，政令和軍隊到達各地也有難度，分封諸侯更利於統治。而從秦朝利用其強大的動員能力修建瞭“秦直道”等古代“高速公路”後，中央政府的政令可以迅速通達四海，而當時各地基本都是農耕漁牧為生，經濟發展差異並不大，用一套法律和政令統治全國行得通，所以中央集權制成為主流。

??毛大慶此前接受采訪時說，萬科為一艘大船，轉變航向，還是其它都需要經過反復的研究和演練 。

??確實，小船更好掉頭，更何況，北京萬科乃至北京區域本部都已經不小。

??在地產圈流傳瞭半年的傳言最終成真。有地產人士認為，這一事件並非孤立事件，而是代表著地產巨頭轉型的一種潮流：結束中央集權、大封諸侯。順應這種潮流的地產企業，將同古代建立瞭800年基業的周朝一樣長治久安有抗風險能力，而逆這種潮流而動的企業就難說瞭……

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